【博彩+休闲】棋牌游戏出海新模式

《金币大师》打开了

博彩+休闲游戏的大门，大量厂商涌入

《金币大师》实际上就是将更深度的游戏内容装入了一个老虎机里，类似于博彩+休闲的复合型游戏。在 2019 年年初，游戏的全球月流水超过了千万美金。

时隔半年之后，Sensor Tower 数据显示，该游戏 2019 年 7 月全球月流水 3500 万美金，iOS 平台 1200 万美金，Google Play 平台 2300 万美金。较 1 月份的全球流水 1068 万美金，半年的收入增长率超过 200%。

《金币大师》虽然是一款老游戏，iOS 版本在 2010 年就已经上线、安卓版 2016 年上线，收入的快速增长是在去年年中。这里面的原因一个是产品自身营销活动的加强，另一个是社交博彩、尤其是老虎机游戏长年来的改进点在数值设计、游戏内容、线上活动等方面，没有在玩法上做改进，爆发理由和《梦幻花园》系列差不多，为博彩游戏用户打开了一扇新的大门，并吸引休闲游戏用户的进入。

以《金币大师》为代表的游戏打破了社交博彩和休闲游戏的边界

而进入 2019 年以来，《金币大师》收入继续呈爆发式增长，说明了该游戏的受众触及和变现模式都得到了验证。而一个产品类型得到市场验证之后，就是大量同类产品的涌入。

出海厂商发力，除了老虎机

还可以是骰子、纸牌和转盘

除了之前被频繁用来和《金币大师》比较的《Pirate Kings》，就 Google Play 美国游戏畅销总榜 Top100 中，还有 2 款采用类似玩法的纸牌游戏《Solitaire TriPeaks》和《Solitaire-Grand Harvest-TriPeaks》分别位列 Google Play 美国游戏畅销总榜的第 42 和 59 名。

《Solitaire-Grand Harvest TriPeaks》

《Solitaire TriPeaks》

在头部产品教育市场之后，类似的产品虽然可能占不到更大的市场份额，但整体盘子变大的基础上，收入也会逐步扩大。

上面 2 款游戏在 2019 年的 7 月的全球流水也都达到了 400 和 500 万美金。从App Annie 共享的数据来看，《Solitaire-Grand Harvest-TriPeaks》是在 2019 年之后缓慢爬入 Google Play 美国游戏畅销总榜 Top100 并逐渐稳固在榜单中的，另一款游戏的情况也类似。

除了外国厂商，我们看到一些中国厂商也在尝试切入这一领域。

总部位于香港，研发团队在北京的 ME2ZEN，在 2018 年中推出了《Solitare TriPeaks Journey》，类似于上面的纸牌游戏。北京另外一家游戏公司北京萌族互动这两天也上线了一款与《金币大师》很像的老虎机+休闲的复合型游戏《Coin Kings》。

《Coin Kings》

从现有的游戏来看，加入休闲游戏的内容和玩法之外，基础的博彩部分，有骰子、有转盘、有纸牌、以及老虎机。当市面上出现大量同类游戏，如何学习最佳案例再超越就成为了关键话题。

休闲+博彩出海，有哪些点可以借鉴

1、依然是做主赛道

其实，从最早的 2 款产品《Coin Master》（金币大师）和《Pirate Kings》就能看出一些端倪。2 款游戏的上线时间都在至少 5 年前，但是《Pirate Kings》的表现远不如《金币大师》。这里面很重要的一个原因是，博彩下细分品类的选择。《金币大师》是将游戏内容装入老虎机，《Pirate Kings》用的是转盘。而老虎机在全球博彩游戏收入中的占比超过了 70%，剩下的才是宾果、纸牌等等。这也就注定了《金币大师》的发展空间更大一些。

而从《金币大师》游戏收入各国占比也能够看出，对于老虎机+休闲玩法，接受度比较高的是欧美国家，美国收入占比超过了 50%。印度是一个特例，在 2019 年 1 月时，Sensor Tower 数据显示，印度收入占比排在第 4，当时是贡献了 35 万美元的月流水，7 月份印度的占比排名下降。但是整体扩大的收入盘子*印度的占比计算得出的 7 月印度流水其实是高于 1 月份的，而且游戏排名也十分稳定，始终在 Google Play 印度畅销总榜 Top5。此外，另一款《Pirate Kings》也在印度畅销总榜 Top 100，这表明印度用户对于该类游戏的接受度很好，只是市场迅速起来的时候，印度用户的付费能力还无法跟上。

从博彩游戏市场目前的情况来看，就是各国在博彩游戏上的偏好有强烈的文化根基，如印度的炸金花、土耳其的麻将、西方的赛狗赛马、日本的柏青哥、美国的老虎机，在对的细分品类，第二梯队的营收大部分时候高于小众品类第一梯队的营收。衍生出更多玩法，需要建立在对的基础上。

2、数据驱动选择

当我们出海去选择市场，在产品属性和用户需求的匹配之外，还要考虑的包括市场竞争、获客和业务增长成本、用户行为等因素。低的获客成本和高付费转化，是保障企业现金流并不断扩大业务的关键。

数据来源：LIFTOFF

从 LIFTOFF 最新发布的 2019 年《移动游戏应用报告》来看，社交博彩游戏的获客和转化数据中，欧非中东地区的数据蕴藏了一定的机会，其注册成本为 7.54 美元，三个地区最低，而转化率为 51.9%，三个地区最高。付费方面，应用内购买的转化率也不逊色于北美地区，而应用内购买成本仅 26.06 美元，远低于北美的 41.15 美元。

其中，俄罗斯的数据更好一些。

数据来源：LIFTOFF

通过数据对比，可以发现，在整个漏斗中，俄罗斯各部分成本都远低于美国，而转化率的表现并不差，表明俄罗斯用户对于社交博彩游戏的接受度是比较高的，《梦幻家园》等系列手游的排名也很高，通过怎样的组合打动俄罗斯社交博彩玩家值得思索。