房卡模式棋牌目前的推广模式现状分析

自去年下半年以来，由房卡模式为主导地方棋牌游戏市场趋于饱和，而其中主要的原因在于：不仅仅是玩家，推广员也不够用了。一个三四十万人口的小县城，可能有四五家做当地麻将的公司，代理争夺战打的极其激烈，甚至不少运营商为了争取推广员都是免费赠送房卡。这样的发展模式很显然是不可持续的。

而与之相对的，在我国浙江、福建、湖南地区，几种通用型棋牌游戏却在用户总量并不算高的情况下，取得了非常可观的利润。如浙江地区的《阿拉斗牛》、福建地区的《拱扒十三水》、湖南地区的《牛元帅》等。

以浙江地区的《阿拉斗牛》为例，其母公司百搭网络2017年度扣除非经常性损益前的净利润达1.41亿元，月净利润约1175万元。而与之相对应的，《阿拉斗牛》在去年月活最高的月份约为6万人。（数据来源：艾瑞咨询）

数据来源：艾瑞咨询

而在2017年，市面上一款6万月活的地方房卡麻将月流水大概是200万，这还得产品和运营做的非常好才能达到。也就是说《阿拉斗牛》的盈利能力，大概是同等用户规模的麻将类游戏的6倍。

同样是房卡游戏，盈利差距这么巨大，除了产品本身的因素（打一局斗牛不要一分钟，打一局麻将则需要5分钟左右），还有一个最重要的问题在于《阿拉斗牛》这类游戏获取推广员的成本要比一般地方麻将低得多。

很多地方棋牌的创业者都存在一个误区，认为地方棋牌的成功在于其产品因素（房卡模式、地方特色），看来深层次的原因，其实是微信的普及所带来的价格低廉的线下流量。

而当一个地区同类地方麻将类产品的数量达到一定程度，属于推广员的议价权就会大大提高。“价格低廉的线下流量”这个大前提就不存在了。

从数据上体现的就是，以地方麻将类游戏为主导的平台，用户活跃度和付费率都有非常大程度的下降。而以通用型游戏为主导平台，影响则相对较小，甚至有所提升。

数据来源：深圳证券交易所

以地方麻将市场龙头闲来麻将为例，对比其2016年第四季度和2017年第四季度的数据。2016年第四季度充值流水高达1.77亿元，而2017年第四季度的流水则为7027万元，下降60%还多。季度活跃用户也从435万人下降到135万人，季度付费用户则从249万人下降到78万人。

而我们上文提到的湖南地区的通用型房卡棋牌游戏《牛元帅》，用户数量基本还呈稳步增长状态。

数据来源：艾瑞咨询

为什么会出现这种原因呢？在前面已经说的很清楚，价格低廉的线下流量已经没有了，这是地方型房卡棋牌能生存的大前提。与之相对的，线上流量则还拥有非常广阔的空间。

现在的棋牌市场情况是，地方房卡麻将这一波已经把用户都“教育”好了，运营商的教育成本不会太高。通用型房卡棋牌运营商需要做的，仅仅是在线上找推广员，找流量。当推广范围不局限于一个固定的区域的时候，可操作性就非常大了。网赚微信群推广、公众号推广都大有可为。