棋牌外包+运营亲历，房卡地推实战有效策略大全

“小编近期走访了一位棋牌行业的资深人士（棋牌君），从他口中我们大概了解到这两年棋牌行业的前线的战况。根据棋牌君讲述，他接触棋牌是在2013年下半年，当时还在外包公司，他的整个棋牌生涯可以分为两部分：棋牌外包阶段和自运营阶段”

01棋牌外包阶段

棋牌君回忆：2015年之前的棋牌外包市场一直金币主导，市场需要金币类游戏，像捕鱼、街机和斗牛等，而金币类又经历了PC到移动端的过度。

首先，PC时代成交均价在6-8万（6-8款游戏），如果有定制开发可能会在 增加2万左右的开发费用；其次，移动端是在2015年上半年市场需求持续增长，一般客户成交均价在15-20万（3款左右游戏），有定制开发会更贵；最后，2016年房卡棋牌取代金币需求，这一波主要以地方麻将和扑克为主，对于外包初期都需要定制，一般成交均价在15-20万（单款定制），而到去年整个棋牌外包公司都在拼价格，面对不停上涨的推广成本和人员成本，很多公司纷纷倒下。

02棋牌自运营阶段

棋牌君还告诉小编，他本人在去年下半年就没做外包了，开始转做棋牌游戏运营。首选是房卡类游戏，据他描述：2016年下半年，他都处在极度的焦虑和迷茫中，缺方向缺项目也缺乏信心，别人本来跑的就快，再加上资本助跑，后来者很难追上，这是他对朋友说过的原话，事实也如此。不光是棋牌行业，整个互联网的下半场，大部分人都忧愁和难以决断。为什么做地方棋牌？想赚钱。他不是感到棋牌是风口才追，而是觉得棋牌电玩游戏一直都是隐藏的风口，用户群广泛、付费意愿高、在农药们的挤压下游戏时间也足够长。并且上一次休闲游戏还是短代的天下，那个时候安卓手机已经普及到农村，微信支付和支付宝也已成为主流支付方式。作为全民娱乐方式，棋牌也一直都存在刚需，并且有分散化的个性需求，中国有几千种麻将玩法，几百种扑克玩法，所以你的项目变成了一个地级市或者一个县城，更加聚焦，推广效果更佳可控，这意味着投入产出比更佳优秀。?起得早很重要。当时进入东北市场的时候，这个地区已经有三百多家棋牌公司，第一名基本处于垄断地位，在东北的主要的城市都有他们的游戏，并且几乎都是第一名，第二名和第三名，而且月流水都有几千万，可见竞争还是很激烈的，并且市场集中程度已经很高。不过，经过调查排在很后面的厂商也活的很好，这就是地方棋牌的魅力，那时做好一个100万人口的县城市场，30人的公司可以活的很滋润。但要超越前几名的公司，比在深圳摇车牌还难。?用自己的钱做事情，人是无比明智的。连人民网都来做棋牌了，说明来得有些晚，但还是发现了机会。当时竞争最激烈的游戏就是麻将，当即砍掉了麻将玩法，全力做扑克，在强敌环伺前做麻将无异于找死。先做好扑克，伺机再做麻将，也许还有活路。

地推的过程中，一路上见了全国性大厂，也接触了本土大厂，大家表面上无比和气，但服务器控制面板上的DDoS攻击次数可不这么认为。他们这样的小厂商，单日最高被攻击1000多次，可想这个市场有多么疯狂。?大推广靠流量，小推广靠人脉。做地方棋牌，跟做全国性市场的流量思维完全不一样。首先不能靠传统的应用推广渠道去推广。按照棋牌推广教科书式的方案，他们把别人做过的事情都做了一遍，找便利店、找宾馆酒店、找餐饮店、找网咖、找KTV会所、找所有人流集中的场所。开着车在各个县和镇之间奔驰。最后发现，车子都到了保养里程了，也是没什么太振奋人心的结果，这个时候已经花了5万多块推广预算，只有1000多个用户，2万多付费。这样下去是不行的，不光获客成本高，主要是太累人，团队根本没有喘息的机会。咋办，谋变呗。于是重新开始关注线上流量。在东北，快手和今日头条绝对是神一般的存在，它们侵蚀了用户使用微信、陌陌和QQ之外的大部分时间。不过可惜的是，正经的线上广告只有几个月的红利期，三个月后，因为某些原因，今日头条和陌陌上的棋牌信息流广告都消失了。 他们总结了经验教训后，决定把目光投在了微信上，通过微信群和本地自媒体，还有本地KOL，一条广告几百块钱，可以换来上百个用户，这样的投产比他们还是比较满意。总算是抓住了流量的最后一根救命稻草。到这里，他们自营用户的流量获取部分的尝试算是完结。

?重头戏还是在代理商，但早期的用户导入一定要靠自己，代理是锦上添花，绝不是雪中送炭。早期的十几个代理几乎都是平台的深度玩家，慢慢跟官方熟了转成了代理，这是我们第一批天使种子代理。有了这个基数，便开始挖掘身边的人脉资源——公职、教师、医生、私营业主、银行、国企事业单位职员，是我们的重点开拓目标，这部分人有最基本的条件：有钱有闲，并且很乐意每个月多赚5000块。能找到多少当地最优质的人群成为你的代理，是最重要的成功因素。能够开拓上述人群，不是大公司能做到的，势必要在当地有一定的人脉基数，通过一度和二度关系拓展开来，并且通过熟人好朋友介绍过来的人群质量极好。毕竟在一个人口十万级别的小城市，你上午在城东放了个屁，下午城西就在讨论你的裤衩子破了个洞。?一定要坚决的本地化。大厂的棋牌产品的注册用户数在本地绝对是最多的，但为什么它做不过地头蛇？因为它的产品不够本地化，用户自然不够活跃。本地化不是加入本地方言语音就行了，而是要从本地人的思维和生活习惯出发。

有一个案例，我们的一个合作伙伴，做广东市场，他们的团队已经把当地的几乎所有咖啡馆发展成为了他们的线下棋牌室，可以直接去线下玩，南方人热爱下午茶，喝东西买房卡双优惠，所以咖啡馆就成了好友相聚的最好场所。 在当地联合商家做一些联合优惠运营活动十分重要，毕竟我们面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中国城市，100块钱的充值卡，会让他们小高兴一下。活跃比总数重要，ARPU比付费率重要。这是他们总结出来的地方棋牌的运营思维模型，这个模型用在大产品上就是错的，但用在一个地区的棋牌游戏上就是对的。活跃是一个游戏最核心的价值，有了活跃产品不差自然赚钱，当地平均的ARPU能达到300多。因为很多房间是代开和固定人选开房间，所以付费率不那么重要。当盈余足够做更多活动的时候，用户还会迎来一小波新增高峰。这部分流量也可以看成是买来的，只不过这钱没有被广告平台赚到，而是以实际的价值直接送给了用户。所有的一切运营活动，都是为了活跃，而不是为了付费率和ARPU。?技术创新并不存在太多可能性，唯有模式创新这一条路可走。将来会产生更大区域性的垄断型公司，在目前已经产生的基础上更加集中。通过并购和控股，这个市场最终还是大公司和大资本玩家的天下。总体来说，地方棋牌游戏已经走过了最美好的时光，现在入场大概率为时已晚，不过机会犹在，需要下沉到一线市场去摸索和发现。一二线城市以外的中国是另一个世界。中国的移动端广告投入已经很大了，但主要集中在一二线，从广告主是谁我们就看的出。一二线城市以外的中国是另一个世界，是我们大多数人出生成长但是却已经陌生的地方，这些地方是现金贷收割的目标地，是假货劣质产品的出货地，也是最接地气商业模式的酝酿地，别说AI机器人这些高端科技，就连满大街的共享经济都离他们太远，但好在美团们已经深入到县级市场，这是些许的光亮。这些地区的经济主要以服务业经济为主，底层是农业和工业制造业，即使是发达的江浙广东福建沿海，也并不像我们想象的那样发达。更何况是遥远的东北和西北。但是这些地区加起来有10亿人，这10亿人的未来才是互联网的未来。