尝试房卡流量二次变现，闲来平台接入《传奇来了》

前两天我们刚发过一篇关于后房卡市场的新模式探索的文章——《资本盛宴下，给棋牌市场留下了什么》没过几天，闲徕互娱就又做出了新的的尝试——《传奇来了》。

截止小便发稿，闲徕互娱在宁夏和湖南地区的棋牌应用里新增了《传奇来了》。目前闲徕互娱在后房卡时期做调整阶段：首先是纯房卡模式，当国家政策收紧及市场红利消退时，闲徕互娱砍掉了地推；其次，作为弥补增长过缓引入的金币模式（间接）；然后，开通俱乐部以应对市场需求；最后，嵌入《传奇来了》游戏。这个是闲徕互娱做的尝试，不过从产品的延续性来看，这些调整是达到了预期的效果，否则肯定会砍掉的。

《闲来宁夏麻将》

《闲来麻将》

那么，作为房卡行业的领头羊，闲徕互娱为什么要引入《传奇来了》呢？提起传奇，八零后应该是最熟悉的，可以说传奇说伴随这一代成长的游戏，到今天八零后已经属于中坚力量，付费能力也比较高，所以从目标用户来说这种选择还是比较准确的。

从游戏运营上来看，现在的《传奇》运营成本已经不低了，单个用户成本也是越来越高。买量市场对“传奇”非常青睐，市面上做买量投放的产品中，传奇绝对占据不小的份额。从安卓的ARPU值来看，传奇产品要过百很容易，好的产品甚至能做到150-200之间。而闲徕互娱经过这两年的积累，已拥有垂直深度更深，区域覆盖范围更全的庞大用户群体，但是市场竞争加剧导致用户疲劳度提高，也是闲来面临的问题。因此，闲徕互娱需要用这些量二次变现，《传奇》需要降低买量成本，也就促成了两者结合。在这里我们也顺便梳理了一下《传奇》这款游戏的特点：

1、用户群基数广，活跃用户多，流失在私服的用户更是多；
2、恰恰因为时间长，用户离开的沉没成本高；
3、情感因素占比大（传奇是很多人的网游初恋）；
4、核心玩法就是强PK，制造矛盾，抓住大多数游戏用户的心理需求；
5、用户付费能力强，这是很多游戏羡慕不来的，超高ARPU值；
6、用户之间的情感也较为浓厚，朴素的兄弟情义很典型；
7、用户年龄层次较高，对新游戏的接受度较差，习惯玩持续10多年的传奇；
8、盛大对高端用户较为重视，在客服事件解决方面相对其他公司靠谱些；
9、研发策略较为保守，不太做核心内容的改动，降低创新风险；
10、运营上持续进行老用户召回，维持在线，付费活动较为多样，也是被诟病较多的地方。

总结，闲徕互娱的产品路线还是相当稳健的，每一次迭代都直奔运营收入去的，如有多余或影响用户付费的会马上掐掉。小便认为，这次新增加的《传奇来了》，也是基于其庞大的用户基数，且做过自身用户属性分析后的结果。值得注意的是，这次新增闲徕互娱首选了《宁夏闲来麻将》，为什么首站是西北地区呢？我们认为这应该也跟传奇的发展有关系的。